Cette interview a été publiée sur Vietnamnet. Le président Ta Son Tung a partagé le parcours d’expansion mondiale de Rikkeisoft.
Le président Ta Son Tung a partagé qu’il a de nombreux amis japonais. L’un des avantages est que l’université Ritsumeikan, où il a étudié, dispose également d’un excellent système de soutien pour les diplômés.
Les entreprises japonaises, en particulier les présidents et directeurs de grandes entreprises, considèrent que Rikkeisoft a l’ambition et la vision, ressemblant à leur propre image d’il y a 30 à 40 ans. Les partenaires sont disposés à partager leur expérience avec Rikkeisoft et à présenter de nombreuses autres entreprises japonaises en tant que clients potentiels.
Avec la reconnaissance et l’évaluation élevée des clients, Rikkeisoft s’est étendue à de nouveaux services, des systèmes de sites Web, au stockage en nuage, aux grands systèmes commerciaux, systèmes de gestion de la production, finances, comptabilité, banque, systèmes IoT, AI, blockchain, et bien d’autres.
Ta Son Tung a partagé que la clé du succès sur le marché japonais est la sincérité, l’honnêteté et le respect des promesses. Ces facteurs ont aidé l’entreprise à prospérer sur ce marché. Auparavant, la Chine était le marché clé du Japon, les entreprises vietnamiennes ont progressivement remplacé cette position.
Les Vietnamiens possèdent la capacité à bien travailler, la diligence, la persévérance et ont des similitudes culturelles avec les Japonais. Le rôle des entreprises vietnamiennes au sein des entreprises japonaises est devenu le numéro un. Actuellement, Rikkeisoft est l’entreprise la plus importante du marché japonais avec 250 ingénieurs travaillant au Japon, dont plus de 90 % sont vietnamiens.
Jusqu’à présent, le Japon reste le meilleur marché pour Rikkeisoft, mais l’entreprise s’étend vers d’autres marchés, en particulier les États-Unis.
« Nous réussissons sur le marché japonais, mais Rikkeisoft souhaite se lancer sur le marché américain car c’est le plus grand marché. Nous constatons que la plupart des 500 meilleures entreprises sont basées aux États-Unis. Par conséquent, établir une présence aux États-Unis est important mais aussi difficile pour toute entreprise », a partagé Ta Son Tung.
Depuis 2016, Rikkeisoft a fait des progrès sur le marché américain, mais ce n’est qu’en 2023 que l’entreprise a ouvert un bureau là-bas. Fait intéressant, les clients japonais ont aidé Rikkeisoft à se connecter avec les entreprises japonaises aux États-Unis pour aider l’entreprise à entrer sur ce marché. En conséquence, une série de clients japonais aux États-Unis sont devenus clients et certains Nippo-Américains sont devenus conseillers de Rikkeisoft.
Cependant, la direction de Rikkeisoft reconnaît que le marché américain est un marché difficile. « Au Japon, en cas de problème, les parties impliquées travaillent sincèrement ensemble pour le résoudre et continuent à collaborer par la suite. Aux États-Unis, les entreprises ont de nombreuses options auprès de partenaires d’Europe de l’Est, d’Amérique du Sud, d’Inde et bien d’autres. Bien que les entreprises vietnamiennes occupent une position importante au Japon, nous n’avons pas la même reconnaissance aux États-Unis.
En 2016, avec l’aide de nos amis japonais, nous avons ciblé les marchés de niche aux États-Unis, mais ils étaient relativement petits. Néanmoins, nous sommes déterminés à développer ce marché et avons attiré des personnes expérimentées dans le développement du marché américain. Rikkeisoft vise à conquérir le rêve américain, qui sera la force motrice de l’avenir dans 5 à 7 ans », a dit Ta Son Tung.
Il a en outre déclaré que le ministère de l’Information et des Communications avait fixé l’objectif de faire sortir les entreprises vietnamiennes à l’étranger, ce qui est le bon objectif. Quand nous allons à l’étranger, nous apprenons beaucoup de choses et devenons plus matures. Pour atteindre l’objectif d’expansion des entreprises au niveau international, nous devons comprendre le marché, concurrencer les grandes entreprises, et ainsi croître et mûrir dans le processus.
Ils peuvent être une force qui peut être formée dans la formation professionnelle et qui peut bien faire du travail logiciel. Au Japon, par exemple, environ 60 % des ingénieurs proviennent de domaines non liés à l’informatique comme la littérature, l’histoire et la géographie. Même ces personnes peuvent très bien faire, même les choses difficiles, pas seulement les choses faciles dans le domaine des logiciels. Chez Rikkeisoft, il y a des cas où ils ont étudié d’autres sujets mais sont passionnés, autodidactes et sont devenus de bons ingénieurs informatiques », a dit M. Ta Son Tung.
Actuellement, Rikkeisoft dessert de nombreux grands systèmes de commerce électronique japonais. Nous avons construit de grands systèmes pour les grandes chaînes de commerce électronique au Japon, les chaînes logistiques, la gestion des supermarchés. Par conséquent, l’entreprise espère développer ce système pour le marché vietnamien et d’autres marchés.
« L’entreprise compte 1 600 personnes et l’objectif de chiffre d’affaires de cette année est d’environ 1 000 milliards de dong vietnamiens. Rikkeisoft vise à atteindre 250 millions USD de chiffre d’affaires et procèdera à une IPO aux États-Unis en 2027 », a déclaré M. Ta Son Tung.
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