이 인터뷰는 Vietnamnet에 게재되었습니다. Rikkeisoft 회장 Ta Son Tung은 회사의 글로벌 확장 여정을 공유했습니다.
회장 Ta Son Tung은 많은 일본인 친구들이 있다고 공유했습니다. 장점 중 하나는 그가 다닌 리쓰메이칸 대학 자체도 졸업생들을 위한 훌륭한 지원 체계를 갖추고 있다는 점입니다.
일본 기업인들, 특히 대기업의 회장과 이사들은 Rikkeisoft가 야망과 비전을 가지고 있으며 30~40년 전의 자신들의 이미지와 닮아 있다고 생각합니다. 파트너들은 Rikkeisoft와 경험을 공유하고 많은 다른 일본 기업들을 잠재적 고객으로 소개할 의향을 보입니다.
인정과 높은 고객 평가와 함께 Rikkeisoft는 웹사이트 시스템, 클라우드 저장소에서 대규모 비즈니스 시스템, 생산 관리 시스템, 재무, 회계, 은행, IoT 시스템, AI, 블록체인 등의 새로운 서비스로 확장했습니다.
Ta Son Tung은 일본 시장에서의 성공의 핵심은 진실성, 정직성, 약속 준수라고 공유했습니다. 이러한 요소들이 회사가 이 시장에서 번영하도록 도움을 주었습니다. 과거에는 중국이 일본의 주요 시장이었지만, 베트남 기업들이 점차 그 자리를 대체했습니다.
베트남인들은 뛰어난 업무 능력, 근면함, 인내심을 갖추고 있으며 일본인들과 문화적 유사성을 가지고 있습니다. 일본 기업 내에서 베트남 기업의 역할은 1위가 되었습니다. 현재 Rikkeisoft는 일본 시장에서 최고의 기업이며 일본에서 근무하는 250명의 엔지니어를 고용하고 있으며, 그 중 90% 이상이 베트남인입니다.
현재까지 일본은 Rikkeisoft의 최고의 시장이지만, 회사는 특히 미국 등 다른 시장으로 확장하고 있습니다.
“우리는 일본 시장에서 성공하고 있지만, Rikkeisoft는 최대 시장이기 때문에 미국 시장에 진출하려고 합니다. 포춘 500대 기업 대부분이 미국에 본사를 두고 있는 것을 봅니다. 따라서 미국에서의 입지 확립은 모든 기업에 중요하지만 도전적입니다”라고 Ta Son Tung은 공유했습니다.
2016년부터 Rikkeisoft는 미국 시장에서 진전을 이루고 있었지만, 2023년에 와서야 그곳에 사무실을 열었습니다. 흥미롭게도 일본 고객들이 Rikkeisoft가 미국의 일본 기업들과 연결되도록 도와 미국 시장 진입을 지원했습니다. 그 결과 미국에 진출한 일본 기업들이 잇따라 고객이 되었고, 일부 일본계 미국인이 Rikkeisoft의 자문역이 되었습니다.
하지만 Rikkeisoft 지도부는 미국 시장이 어려운 시장임을 인식합니다. “일본에서는 문제가 발생하면 관련 당사자들이 성실하게 함께 해결하고 이후에도 계속 협력합니다. 미국에서는 기업들이 동유럽, 남미, 인도 등 많은 파트너 선택 옵션을 가지고 있습니다. 베트남 기업들이 일본에서 최고의 지위를 차지하고 있지만, 미국에서는 동일한 인정을 받지 못하고 있습니다.
2016년에 일본 친구들의 도움으로 미국의 틈새 시장을 표적으로 했지만 그들은 상대적으로 작았습니다. 그럼에도 불구하고 우리는 이 시장을 개척하겠다는 의지가 확고하며 미국 시장 개발 경험이 있는 사람들을 영입했습니다. Rikkeisoft는 아메리칸 드림을 실현하고자 하며, 이것이 향후 5~7년의 원동력이 될 것입니다”라고 Ta Son Tung은 말했습니다.
그는 정보통신부가 베트남 기업의 해외 진출을 목표로 설정한 것은 올바른 목표라고 덧붙였습니다. 해외로 나가면 우리는 많은 것을 배우고 더 성숙해집니다. 국제 비즈니스 확장의 목표를 달성하려면 시장을 이해하고 대기업과 경쟁하며 그 과정에서 성장하고 성숙해야 합니다.
그들은 직업 훈련에서 훈련받을 수 있는 인력이며 소프트웨어 분야에서 잘 일할 수 있습니다. 예를 들어 일본에서는 약 60%의 엔지니어가 문학, 역사, 지리 등 IT 관련 이외의 분야 출신입니다. 이러한 사람들도 소프트웨어 분야의 쉬운 것뿐만 아니라 어려운 것도 매우 잘 할 수 있습니다. Rikkeisoft에서는 다른 과목을 공부했지만 열정이 있고 자기주도적으로 학습하여 뛰어난 IT 엔지니어가 된 사례들이 있습니다”라고 Ta Son Tung 회장이 말했습니다.
현재 Rikkeisoft는 많은 주요 일본 전자상거래 시스템을 제공하고 있습니다. 우리는 일본의 대규모 전자상거래 체인, 물류 체인, 슈퍼마켓 관리를 위한 대규모 시스템을 구축했습니다. 따라서 회사는 베트남 시장 및 기타 시장을 위해 이 시스템을 개발하길 희망합니다.
“회사는 1,600명 규모이며 올해 목표 수익은 약 1조 베트남 동입니다. Rikkeisoft는 2억 5,000만 달러 수익에 도달하려 목표하고 있으며 2027년 미국 IPO를 추진할 계획입니다”라고 Ta Son Tung 회장이 말했습니다.
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