Cuộc phỏng vấn này được đăng tải trên Vietnamnet. Chủ tịch Tạ Sơn Tùng đã chia sẻ hành trình mở rộng toàn cầu của Rikkeisoft.
Chủ tịch Tạ Sơn Tùng chia sẻ rằng anh có nhiều bạn bè người Nhật. Một lợi thế đó là ngay cả Đại học Ritsumeikan, nơi anh học tập, cũng có hệ thống hỗ trợ tuyệt vời cho sinh viên sau khi tốt nghiệp.
Các doanh nhân Nhật Bản, đặc biệt là các chủ tịch và giám đốc của các công ty lớn, nhìn nhận Rikkeisoft có tham vọng và tầm nhìn, tương tự với hình ảnh của chính họ từ 30 đến 40 năm trước. Các đối tác sẵn sàng chia sẻ kinh nghiệm với Rikkeisoft và giới thiệu nhiều công ty Nhật Bản khác làm khách hàng tiềm năng.
Cùng với sự công nhận và đánh giá cao từ khách hàng, Rikkeisoft đã mở rộng sang những dịch vụ mới, từ hệ thống website, lưu trữ đám mây, đến các hệ thống kinh doanh quy mô lớn, hệ thống quản lý sản xuất, tài chính, kế toán, ngân hàng, hệ thống IoT, AI, Blockchain, và hơn thế nữa.
Tạ Sơn Tùng chia sẻ rằng chìa khóa thành công ở thị trường Nhật Bản là lòng thành thực, trung thực và giữ đúng lời hứa. Những yếu tố này đã giúp công ty phát triển thịnh vượng trên thị trường này. Trước đây, Trung Quốc là thị trường chính của Nhật Bản, các doanh nghiệp Việt Nam dần dần thay thế vị trí đó.
Người Việt Nam có khả năng làm việc tốt, chăm chỉ, kiên trì và có những điểm tương đồng về mặt văn hóa với người Nhật. Vai trò của các công ty Việt Nam trong các doanh nghiệp Nhật Bản đã trở thành số một. Hiện nay, Rikkeisoft là công ty hàng đầu trên thị trường Nhật Bản với 250 kỹ sư đang làm việc tại Nhật Bản, trong đó trên 90% là người Việt Nam.
Cho đến nay, Nhật Bản vẫn là thị trường tốt nhất của Rikkeisoft, nhưng công ty đang mở rộng sang các thị trường khác, đặc biệt là Mỹ.
“Chúng tôi đang thành công trên thị trường Nhật Bản, nhưng Rikkeisoft muốn khám phá thị trường Mỹ vì đó là thị trường lớn nhất. Chúng tôi thấy rằng hầu hết các công ty hàng đầu 500 có trụ sở tại Mỹ. Do đó, thiết lập sự hiện diện tại Mỹ là quan trọng nhưng cũng thách thức đối với bất kỳ công ty nào,” chia sẻ Tạ Sơn Tùng.
Kể từ năm 2016, Rikkeisoft đã đạt được tiến bộ trên thị trường Mỹ, nhưng phải đến năm 2023 công ty mới mở văn phòng tại đó. Thú vị là những khách hàng Nhật Bản đã giúp Rikkeisoft kết nối với các công ty Nhật Bản tại Mỹ để hỗ trợ công ty vào thị trường này. Kết quả là một loạt khách hàng Nhật Bản tại Mỹ đã trở thành khách hàng của công ty, và một số người Mỹ gốc Nhật đã trở thành cố vấn cho Rikkeisoft.
Tuy nhiên, lãnh đạo Rikkeisoft thừa nhận rằng thị trường Mỹ là một thị trường đầy thách thức. “Ở Nhật Bản, khi phát sinh vấn đề, các bên liên quan làm việc một cách thành tâm để giải quyết vấn đề đó, và họ tiếp tục hợp tác sau đó. Ở Mỹ, các công ty có rất nhiều lựa chọn đối tác từ Đông Âu, Nam Mỹ, Ấn Độ và hơn thế nữa. Trong khi các công ty Việt Nam chiếm vị trí hàng đầu ở Nhật Bản, chúng tôi không có sự công nhận tương tự ở Mỹ.
Năm 2016, với sự giúp đỡ của các bạn Nhật Bản, chúng tôi nhắm vào các thị trường ngách ở Mỹ, nhưng chúng khá nhỏ. Tuy nhiên, chúng tôi vẫn quyết tâm phát triển thị trường này và đã thu hút những cá nhân có kinh nghiệm về phát triển thị trường Mỹ. Rikkeisoft hướng đến chinh phục giấc mơ Mỹ, sẽ là động lực thúc đẩy tương lai trong 5-7 năm tới,” nói Tạ Sơn Tùng.
Anh tiếp tục nói rằng Bộ Thông tin và Truyền thông đã đặt mục tiêu đưa các doanh nghiệp Việt Nam ra nước ngoài, đó là mục tiêu đúng đắn. Khi chúng ta đi ra nước ngoài, chúng ta học được rất nhiều điều và trở nên trưởng thành hơn. Để đạt được mục tiêu mở rộng kinh doanh quốc tế, chúng ta cần hiểu thị trường, cạnh tranh với các công ty lớn, từ đó phát triển và trưởng thành trong quá trình đó.
Họ có thể là một lực lượng có thể được đào tạo trong đào tạo nghề và có thể làm công việc phần mềm tốt. Ở Nhật Bản, chẳng hạn, khoảng 60% kỹ sư đến từ các lĩnh vực không liên quan đến công nghệ thông tin như Văn học, Lịch sử và Địa lý. Thậm chí những người này cũng có thể làm rất tốt, thậm chí những điều khó khăn, không chỉ những điều dễ dàng trong lĩnh vực phần mềm. Tại Rikkeisoft, có những trường hợp họ học các môn học khác nhưng có đam mê, tự học hỏi và trở thành những kỹ sư công nghệ thông tin giỏi,” nói ông Tạ Sơn Tùng.
Hiện nay, Rikkeisoft đang phục vụ nhiều hệ thống thương mại điện tử lớn của Nhật Bản. Chúng tôi đã xây dựng các hệ thống lớn cho các chuỗi thương mại điện tử lớn ở Nhật Bản, các chuỗi logistic, quản lý siêu thị. Do đó, công ty hy vọng phát triển hệ thống này cho thị trường Việt Nam và các thị trường khác.
“Công ty có quy mô 1.600 người và mục tiêu doanh thu năm nay khoảng 1.000 tỷ đồng Việt Nam. Rikkeisoft hướng đến đạt 250 triệu USD doanh thu và sẽ IPO tại Mỹ vào năm 2027,” nói ông Tạ Sơn Tùng.
Đọc bài viết đầy đủ:
