การสัมภาษณ์นี้ปรากฏบน Vietnamnet ประธาน Ta Son Tung ได้แบ่งปันเรื่องราวการขยายตัวทั่วโลกของ Rikkeisoft
ประธาน Ta Son Tung ได้แบ่งปันว่าเขามีเพื่อนชาวญี่ปุ่นจำนวนมาก ประโยชน์ที่เห็นได้ชัดคือ มหาวิทยาลัย Ritsumeikan ซึ่งเขาเรียนมา ยังมีระบบการสนับสนุนที่ยอดเยี่ยมสำหรับศิษย์เก่า
นักธุรกิจญี่ปุ่น โดยเฉพาะประธานและกรรมการของบริษัทขนาดใหญ่ มองว่า Rikkeisoft มีความทะเยอทะยานและวิสัยทัศน์ คล้ายกับภาพของพวกเขาเอง 30 ถึง 40 ปีที่แล้ว คู่ค้าเต็มใจที่จะแบ่งปันประสบการณ์กับ Rikkeisoft และแนะนำบริษัทญี่ปุ่นอื่น ๆ อีกหลายแห่งเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพ
นอกเหนือจากการยอมรับและการประเมินลูกค้าที่สูง Rikkeisoft ได้ขยายเข้าไปยังบริการใหม่ ตั้งแต่ระบบเว็บไซต์ การจัดเก็บข้อมูลบนคลาวด์ ไปจนถึงระบบธุรกิจขนาดใหญ่ ระบบจัดการการผลิต การเงิน บัญชี ธนาคาร ระบบ IoT AI บล็อกเชน และอื่น ๆ อีกมากมาย
Ta Son Tung ได้แบ่งปันว่ากุญแจสำคัญในการประสบความสำเร็จในตลาดญี่ปุ่นคือความจริงใจ ความซื่อสัตย์ และการรักษาสัญญา ปัจจัยเหล่านี้ได้ช่วยให้บริษัทเจริญรุ่งเรืองในตลาดนี้ ในอดีต จีนเป็นตลาดสำคัญของญี่ปุ่น บริษัทเวียดนามได้ค่อย ๆ แทนที่ตำแหน่งนั้น
ชาวเวียดนามมีความสามารถในการทำงานที่ดี ความขยัน ความอดทน และมีความคล้ายคลึงทางวัฒนธรรมกับชาวญี่ปุ่น บทบาทของบริษัทเวียดนามภายในบริษัทญี่ปุ่นได้กลายเป็นอันดับหนึ่ง ปัจจุบัน Rikkeisoft เป็นบริษัทชั้นนำในตลาดญี่ปุ่นโดยมีวิศวกร 250 คนทำงานในญี่ปุ่น ซึ่งมากกว่า 90% เป็นชาวเวียดนาม
จนถึงปัจจุบัน ญี่ปุ่นยังคงเป็นตลาดที่ดีที่สุดสำหรับ Rikkeisoft แต่บริษัทกำลังขยายตัวเข้าไปยังตลาดอื่น โดยเฉพาะสหรัฐอเมริกา
“เรากำลังประสบความสำเร็จในตลาดญี่ปุ่น แต่ Rikkeisoft ต้องการทำธุรกิจเข้าไปในตลาดสหรัฐอเมริกา เพราะนั่นเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุด เราเห็นว่าบริษัท Fortune 500 ส่วนใหญ่ตั้งอยู่ในสหรัฐอเมริกา ดังนั้นการสร้างสถานะในสหรัฐอเมริกาจึงเป็นเรื่องสำคัญแต่ยังเป็นความท้าทายสำหรับบริษัทใด ๆ” Ta Son Tung ได้กล่าว
ตั้งแต่ปี 2016 Rikkeisoft ได้มีความก้าวหน้าในตลาดสหรัฐอเมริกา แต่จนกระทั่งปี 2023 บริษัทจึงเปิดสำนักงานที่นั่น สิ่งที่น่าสนใจคือลูกค้าชาวญี่ปุ่นได้ช่วย Rikkeisoft เชื่อมต่อกับบริษัทญี่ปุ่นในสหรัฐอเมริกาเพื่อช่วยให้บริษัทเข้าสู่ตลาดนี้ ผลลัพธ์คือลูกค้าชาวญี่ปุ่นชุดหนึ่งในสหรัฐอเมริกาได้กลายเป็นลูกค้า และชาวญี่ปุ่นอเมริกันบางคนได้กลายเป็นที่ปรึกษาของ Rikkeisoft
อย่างไรก็ตาม ผู้นำของ Rikkeisoft ยอมรับว่าตลาดสหรัฐอเมริกาเป็นตลาดที่ท้าทาย “ในญี่ปุ่น เมื่อมีปัญหาเกิดขึ้น ฝ่ายที่เกี่ยวข้องจึงทำงานร่วมกันอย่างจริงใจเพื่อแก้ปัญหา และพวกเขาจะยังคงร่วมมือต่อไป ในสหรัฐอเมริกา บริษัทมีตัวเลือกในการเลือกคู่ค้าจำนวนมาก มาจากยุโรปตะวันออก อเมริกาใต้ อินเดีย และอื่น ๆ อีกมากมาย แม้ว่าบริษัทเวียดนามจะมีตำแหน่งสูงสุดในญี่ปุ่น แต่เราไม่ได้รับการยอมรับแบบเดียวกันในสหรัฐอเมริกา
ในปี 2016 ด้วยความช่วยเหลือจากเพื่อนชาวญี่ปุ่น เราได้กำหนดเป้าหมายตลาดช่องว่างในสหรัฐอเมริกา แต่พวกเขามีขนาดค่อนข้างเล็ก อย่างไรก็ตาม เรายังคงมีความมุ่งมั่นที่จะพัฒนาตลาดนี้และดึงดูดบุคคลที่มีประสบการณ์ในการพัฒนาตลาดสหรัฐอเมริกา Rikkeisoft มีเป้าหมายที่จะพิชิต American Dream ซึ่งจะเป็นแรงขับเคลื่อนสำหรับอนาคตในอีก 5-7 ปี” Ta Son Tung กล่าว
เขากล่าวเพิ่มเติมว่ากระทรวงสารสนเทศและการสื่อสารได้กำหนดเป้าหมายในการนำธุรกิจเวียดนามไปยังต่างประเทศ ซึ่งเป็นวัตถุประสงค์ที่ถูกต้อง เมื่อเราไปต่างประเทศ เราจะเรียนรู้สิ่งต่าง ๆ มากมายและเป็นผู้ใหญ่มากขึ้น เพื่อให้บรรลุเป้าหมายในการขยายธุรกิจระหว่างประเทศ เราจำเป็นต้องเข้าใจตลาด แข่งขันกับบริษัทขนาดใหญ่ และจากนั้นจึงเจริญเติบโตและเป็นผู้ใหญ่ขึ้นในกระบวนการ
พวกเขาสามารถเป็นแรงที่สามารถรับการฝึกอบรมในการฝึกอบรมอาชีพและสามารถทำงานซอฟต์แวร์ได้ดี ในญี่ปุ่น เช่น ประมาณ 60% ของวิศวกรมาจากสาขาที่ไม่เกี่ยวข้องกับ IT เช่น วรรณคดี ประวัติศาสตร์ และภูมิศาสตร์ แม้แต่คนเหล่านี้ก็สามารถทำได้ดีมาก แม้กระทั่งสิ่งที่ยากลำบาก ไม่ใช่แค่เรื่องง่าย ๆ ในสาขาซอฟต์แวร์ ที่ Rikkeisoft มีกรณีที่พวกเขาเรียนวิชาอื่น ๆ แต่มีความหลงใหล เรียนรู้ด้วยตนเองและกลายเป็นวิศวกร IT ที่ดี” กล่าวว่า Mr. Ta Son Tung
ปัจจุบัน Rikkeisoft ให้บริการระบบอีคอมเมิร์สจำนวนมากของญี่ปุ่น เราสร้างระบบขนาดใหญ่สำหรับห่วงโซ่อีคอมเมิร์สขนาดใหญ่ในญี่ปุ่น ห่วงโซ่โลจิสติกส์ การจัดการซุปเปอร์มาร์เก็ต ดังนั้น บริษัทจึงหวังว่าจะพัฒนาระบบนี้สำหรับตลาดเวียดนามและตลาดอื่น ๆ
“บริษัทมีขนาด 1,600 คน และเป้าหมายรายได้ของปีนี้อยู่ที่ประมาณ 1,000 พันล้านเวียดนามดอง Rikkeisoft มีเป้าหมายที่จะบรรลุรายได้ 250 ล้านเหรียญสหรัฐและจะ IPO ในสหรัฐอเมริกาในปี 2027” Mr. Ta Son Tung กล่าว
อ่านบทความเต็มฉบับ:
