このインタビューはVietnamnetに掲載されました。会長タ・ソン・トゥンはRikkeisoftのグローバル展開の道のりを共有しました。
会長タ・ソン・トゥンは多くの日本人の友人がいると述べました。有利な点として、彼が学んだ立命館大学でさえ、卒業生に向けた優れたサポートシステムを備えています。
日本のビジネスマン、特に大企業の会長や取締役たちはRikkeisoftが野心と展望を持つものと見なしており、30～40年前の自分たちのイメージに似ています。パートナーはRikkeisoftと経験を共有し、他の多くの日本企業を潜在的顧客として紹介する意思を示しています。
認識と高い顧客評価に加えて、Rikkeisoftはウェブシステム、クラウドストレージから大規模ビジネスシステム、生産管理システム、財務、会計、銀行、IoTシステム、AI、ブロックチェーンなど、新しいサービスに拡張しました。
タ・ソン・トゥンは日本市場での成功の鍵は誠実さ、正直さ、約束を守ることだと述べました。これらの要素は企業がこの市場で繁栄するのに役立ちました。以前は中国が日本の主要市場でしたが、ベトナムの企業がその地位に徐々に取って代わりました。
ベトナム人は良好な仕事能力、勤勉性、忍耐力を持ち、日本人との文化的類似性を有しています。日本のビジネス内でのベトナム企業の役割は第一位となっています。現在、Rikkeisoftは日本市場のトップ企業であり、日本で働く250人のエンジニアを擁しており、その90%以上がベトナム人です。
現在まで、日本はRikkeisoftにとって最良の市場ですが、企業は特に米国など他の市場に拡張しています。
「日本市場では成功していますが、Rikkeisoftは最大の市場であるため米国市場に進出したいと考えています。上位500社のほとんどの企業の本社が米国にあることが分かっています。したがって、米国での存在確立は重要ですが、すべての企業にとって課題でもあります」とタ・ソン・トゥンは述べました。
2016年以来、Rikkeisoftは米国市場で進捗を遂げていますが、2023年になってようやく同国に事務所を開設しました。興味深いことに、日本の顧客はRikkeisoftが米国の日本企業と連絡を取り、同社がこの市場に参入するのを支援しました。その結果、米国の日本人顧客が次々と顧客になり、一部の日系アメリカ人がRikkeisoftの顧問になりました。
しかし、Rikkeisoft経営陣は米国市場が困難な市場であることを認識しています。「日本では問題が発生した場合、関係者は誠実に協力して解決し、その後も協力を続けます。米国では、企業は東欧、南米、インドなど、多くのパートナー選択肢を持っています。ベトナム企業は日本でトップの地位を占めていますが、米国では同等の認識を得ていません。
2016年に日本人の友人たちの助けを借りて、米国のニッチ市場を標的としていましたが、それらは比較的小さかったです。それでも、この市場の開発に決意を持ち、米国市場開発の経験者を採用しました。Rikkeisoftはアメリカンドリームを実現することを目指しており、これが今後5～7年の推進力になるでしょう」とタ・ソン・トゥンは述べました。
彼はさらに、情報通信省がベトナム企業の海外進出を目指す方針を設定したことは正しい目標だと述べました。海外に進出すれば、私たちは多くのことを学び、より成熟します。国際的なビジネス拡大の目標を達成するには、市場を理解し、大企業と競争し、その過程で成長し成熟する必要があります。
彼らは職業訓練で訓練できる力であり、ソフトウェア分野でうまく仕事をすることができます。例えば日本では、約60%のエンジニアが文学、歴史、地理などのIT関連以外の分野出身です。これらの人たちでさえ、ソフトウェア分野の簡単なことだけでなく、難しいことでも非常に上手に対応できます。Rikkeisoftでは、他の科目を学んだが情熱があり、独学し、優れたITエンジニアになった事例があります」とタ・ソン・トゥン氏は述べました。
現在、Rikkeisoftは日本の多くの大手電子商取引システムを提供しています。日本の大規模な電子商取引チェーン、ロジスティクスチェーン、スーパーマーケット管理向けの大規模なシステムを構築しました。したがって、同社はこのシステムをベトナム市場および他の市場に展開することを望んでいます。
「同社は1,600人規模で、今年の目標収益は約1兆ベトナムドンです。Rikkeisoftは2億5,000万ドルの収益に達することを目指し、2027年に米国でIPOを行う予定です」とタ・ソン・トゥン氏は述べました。
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